张云帆:互联网三级火箭论 (读书读文章)
发布于 2020-12-25 00:15 阅读:4260 评论:0 标签: 火箭 三级火箭 张云帆

本文是纵横文学CEO张云帆在私人董事会上的分享。

时间估计在 2017 年 11 月份。

今天我的主题是互联网三级火箭理论。这个说法最早起源于一个饭局中,提到某位贾同学讲生态化反。我说打比方很容易,牵强附会也很容易,就举了这么个三级火箭和做产品的例子,结果大家希望我今天来讲讲,于是昨天半夜写了这个PPT。

既然是打比方,我们首先要弄明白火箭的原理以及为何要三级发射。

火箭为什么是三级的,而不是二级或者四级?

火箭和现有的所有交通工具不同,它要在真空中飞行,所以摩擦力无法使用,必须要向后喷射燃料,利用牛顿第三定律产生反作用力获得动力。火箭的升力跟燃料成正比,推力越大,需要燃料越多,而这些燃料在现有科技下需要很重的火箭壳来包裹。

我们通常看到的交通工具都只有一节:飞机是一节,机翼里装了很多航空燃油;汽车也只有一节,汽油在车身里。火箭如果只有一节,里面又装燃料,又装要发射的卫星,会怎样?结论是:飞不起来。如果火箭只有一级,其燃料和箭体的重量太大,现在的燃料效率则无法将其推出大气层。所以二战时,德国研究的V2火箭顶多也就飞到100公里高,飞不到300公里冲出大气层,就是因为单级火箭造成的。现在的火箭第一级一般也就是10秒内飞到100公里高。

把这个搞明白,会很绝望,意味着我们连地球引力都突破不了。第一宇宙速度大概是7.9公里一秒,做不到。但是,人类很聪明,很快明白:燃料不停喷射,火箭壳还保留,等于燃料在不停地推巨大的空壳。如果喷射一点燃料,丢掉一部分火箭壳,行不行?算出来是可以的。如果有一个动态系统,不停地喷射燃料抛出火箭壳,它的推重比就能够达到最优。最优是多少?50吨的火箭可以推1吨物质。

全世界的火箭专家出来的数据都差不多,大概火箭飞到36000公里的同步轨道需要比第一宇宙速度还要快,因为要考虑空气阻力等问题,所以不只7.9公里一秒,大概需要10公里1秒的初速度。

那么新的问题又来了,人类好像目前没有可能发明一个不停地动态丢燃料的火箭。所以只能把火箭分级,最少二级,最大无限多级。

我们来看二级火箭。如果火箭只有二节,燃烧完第一级丢掉,然后第二级再飞上去,需要多重呢?以1吨卫星为例,需要149吨重的火箭(包含燃料)。三级需要77吨,四级65吨……看到这个数字会发现一个有意思的现象。我们要考虑综合性价比,不仅仅是燃料的重量和火箭的重量,还要考虑火箭的安全。因为火箭每增加一级,危险度可能都是1倍,甚至更多。

如果只做二级火箭,149吨才能推1吨。三级只需要77吨,如果用三级火箭能够省一半重量,价格差不多低一半,故障危险超过一倍,实际上还是能够接受的。到了四级火箭,危险程度变成四倍,重量仅仅省了10吨,就缺乏性价比了。

结论来了,二级火箭虽然更简单、更安全,但是耗费的燃料太多,燃料和火箭壳都很贵。比如猎鹰9号(马斯克发明的火箭),应该是5000多万美元的成本,但是燃料只有大概30万美元,其他全部是火箭成本。二级火箭更重更大,成本太高。而四级火箭的成本虽然下降了,但它的复杂度增加了。所以:三级火箭是最优选择,成本和复杂度刚合适

这就是火箭三级原理。这个世界很多东西可以进行跨行业借鉴,三级火箭是能够把卫星发射上去的最有效的方式,最优性价比的方式。


在整个互联网的发展历史上,确实有一些公司使用了这个手段,我尝试总结一下,不一定对,大家多批评指正。


腾讯的三级火箭


第一个案例说腾讯,很多人说腾讯靠QQ成功。我是第一批的QQ用户,那个年代,除了QQ(那时还叫OICQ),还有很多这样的软件:国外有ICQ,国内还有TICQ、MICQ等一堆类似的产品,体验也都接近,我认为它并没有所谓的靠先发一个IM就获得成功的逻辑。

yayu 注:

1999年2月腾讯公司推出QICQ。来源:腾讯官网 

ICQ:I Seek you 的谐音,来源:Wiki百科 


第一级火箭:通过IM工具获得大量用户


QQ当时就是一个工具,人跟人聊天,只是QQ更聪明一点,搞了一个可以搜18-24岁女性的功能。这个功能解决了陌生人交友的刚需,是那个时代的摇一摇 。当时在QQ上找不到收费的点。会员,是过了好几年才搞出来的东西,也没有多少人买。最早的QQ会员只有一个炫耀型功能,可以把名字显示成红色的,其他功能基本没意义,但是这个功能很能体现腾讯未来在游戏的盈利思路

如果仅仅有这个商业模式,恐怕现在大家就都没有听说过腾讯了。那个时候腾讯相当痛苦、相当艰难。但是它找到一级火箭:通过IM获得了很多的用户,虽然用户不是钱

这个困惑在我们很多做互联网产品的人身上都有过,找到了第一级火箭,搞到了用户却不赚钱。现在大家说拥有用户、拥有流量一定会成功,那是被前人证明过之后才这么说。但十几年前真不是这样,那时随便一个互联网产品都有很多用户,比如说亿唐、易趣、CHINAREN都有很多用户,但是都挣钱吗?不是的,很多都很亏钱。


第二级火箭:做了QQ Zone 获取内容留住用户


第一级火箭是找到了用户,做一个工具。那个时候韩国崛起了一个产品叫赛我cyworld,可能时间有点久远了很多人不记得了,但是在2005年是真的很火,年轻人都玩。

很快类似cyworld的QQ zone上线了。我发现很多人上QQ的目的和方式变了,开始把自己的日记往上贴,传自己的照片,到朋友的空间浏览,从工具开始了内容。这个内容是UGC的,用户越多内容越多,这种内容产生了用户黏性,产生了信息的累计。最早QQ是一个社交软件,但它的社交性、黏性、用户的虚拟自我感觉没有那么强,有了QQ zone,情况变得不一样了

yayu 注:(来源:百度百科的QQ空间词条  )

2005年4月Qzone1.0内测版首次发布,获得英雄帖即可参加内测。

2005年6月Qzone2.0正式对外发布,“圈地为王、我有我空间”让众多网民记忆犹新。


第三级火箭:做游戏等数字内容分发盈利


这个时候,腾讯发射了三级火箭:贩卖放数字内容,最出名的就是游戏。游戏迄今为止仍然是整个互联网上变现能力最强的方式,没有之一。腾讯终于找到了一个变现方式:直接用QQ推游戏非常困难,而通过QQ zone推游戏,尤其是轻度的休闲游戏以及页游是很适合这个平台的


这是腾讯的第三级火箭,从此走上了数字娱乐内容王者之路。


360的三级火箭


第一级火箭:做了免费的安全卫士


360做安全卫士本身是免费的。早期功能很简单,就是帮大家杀一下垃圾弹窗,帮你把注册表和首页保护下,然后,再给你装个免费杀毒。之前的杀毒软件都是付费,继续搞付费是没有竞争力的,只能搞免费杀毒,于是360安全助手一下有了几个亿的安装量。但是不挣钱,这种时候只能烧风险投资人的钱,比如沈南鹏(红杉)的钱。钱烧完了怎么办?必须要发射第二级火箭。

yayu 注:

2006年7月27日 360安全卫士正式对外推出。(来源:360大事记  )

2008年05月 发布安全浏览器

2009年6月19日 推出“软件管家”


第二级火箭:推出软件管家引导用户安装360浏览器


当时360安全助手用户量已经很大了,就发现用户为什么会中各种木马、弹窗,主要是因为瞎装软件和胡乱上网,当时流氓软件也主要是靠捆绑应用软件来传播。于是360搞一个软件管家,里面全部是经过检查的软件,每个后面都会写清楚是否有捆绑应用。那时候Windows自己的市场没有做起来,APPStore还不存在,用户发现我只要装了软件管家,下的软件全部就都是干净的。而用户下软件,数量最大的是浏览器和压缩软件,于是有了360安全浏览器的普及。我们那个年代用的是WinRAR,后来也被360压缩软件给代替了。

我觉得这事做的不够极致,可以把当时别人没做好的通用软件都自己进行升级,什么互联网输入法啊,看图看视频啊。很多时候,我们找到了一个有效方式,但是没有坚持到底(这是后话了)。


第三级火箭:做导航和搜索盈利变现


中国一下子几亿用户装了360的浏览器,成为一个大规模的高频应用。有一个生意当时已经很成熟了,叫卖导航。李兴平同学做的hao123已经很挣钱,百度买过去,一年广告费几十个亿。还有就是搜索,百度把搜索竞价排名已经普及给了广告买家。所以360浏览器打开就是导航,上面有一个搜索,你一搜,他就卖广告了,然后就可以开始数钱了。

安全卫士没有生意模式,是一个工具;然后软件管家给你推送各种软件,这是内容;其中一个叫浏览器的东西,把你引向了传统的商业模式,叫搜索引擎、导航。


三级火箭的现实意义? 如何在把盈利模式分步骤实现


通过这两个案例就会发现:在互联网比较成熟的时期,同质化的产品很难直接盈利。比如说游戏这个模式是直接盈利的,但是你能做游戏,别人也能做,并没有核心门槛,你做的不一定盈利

大家发现最挣钱的公司是平台公司,平台不是同质化的。比如说,阿里巴巴是一个电商平台,他一旦早期先发、垄断,你就很难做。门户也是一样,新浪、网易、搜狐之后,也起了Tom,但是Tom后来没有成功。再后来,所有门户网站都没有成功,直到今日头条用另外一种模式才颠覆掉门户网站。

如果你没有先发优势,在一个成熟市场,搞一个平台怎么搞?要搞一个挣钱的模式怎么搞?很难。就像我们刚才说的一级火箭,直接把自己发射上去是很难的,因为你一旦做,有一堆人跟你竞争(赚钱的情况下)。你只有上来就学雷锋,做一个不挣钱的QQ、不挣钱的安全管家,大家发现不挣钱嘛。二级火箭的时候,还不是很明确能够挣钱。直到第三级你赚钱了,前面的基础非常清晰,别人不能直接抄你的第三级,比如换一个人做社交游戏、导航搜索,就不会像腾讯、360一样赚钱,因为你没有前面两级,人家已经发射到400公里的外太空了,你还在地上。


下面我尝试总结一下三级火箭的模型,也许对我们做业务是有一些价值的。


在一个相对成熟的市场想要赚钱,最简单的方法是创造一种新的盈利模式,但创新是很困难的,我们不妨先总结下老的盈利模式。

第一种:做数字内容。迄今互联网最挣钱的生意就是做网络游戏,是一种数字内容,音乐和文学也都是数字内容。我有一个独特的数字内容卖给你, 也许是一本书也许是一首歌也许是一个游戏,你买单,但是因为是数字的,所以边际成本接近零

第二种:卖流量广告。不管你们卖什么,我有流量、用户,我把广告位卖给你,能不能赚钱靠你自己的产品了。

第三种:做电商。你要买卖,我建立平台帮你撮合,只要能够降低交易成本的生意都是能够赚钱的。

有了这三种清晰被证明过的盈利模式,回到我们的模型总结,是不是有这样一种三级火箭走到盈利的模型。


第一级火箭:做工具


做工具是什么?本质就是解决用户的需求,先不要去想你要赚钱,先想用户需要点什么。比如说,你想做小微贷款,应该先做一个让大学生很方便贷钱的工具。王小川同学的搜狗上市了,搜狗靠输入法起家,你会为输入法付钱吗?不会。但是你会去用一个好的输入法,这种人人都喜欢用,人人都不想付钱的工具,往往是能够成为一级火箭的工具产品。因为大企业不屑于做,小企业做这个不挣钱会倒闭,没人和你抢。看得清楚后面二级、三级的人,你只要未来能赚钱,就有人投资你


第二级火箭:筛选有价值的客户


通过工具你获得了很多用户,而用户里不是每个人都能帮你赚钱。比如卖数字内容,其中70%、80%的人不付费的,不论是玩游戏还是看视频,他就是不付费,或者付很少的钱。QQzone,软件管家,在提供内容的过程中,实际上是在筛选用户,也是留住客户,最终不论是to C还是to B的生意,都需要好的客户。

第一步你做了雷锋,没有人跟你抢。到了第二步的时候,竞争对手越来越少了,别人直接跟你竞争内容是很困难的,他没有第一步,没有第一级火箭怎么发射第二级呢?然后你开始筛选有价值的客户,筛选未来帮助你赚钱的人。


第三级火箭:使用成熟模式变现


这个时候如果你有更先进的变现方式,当然最好,如果没有,前面说的三种老办法就可以试试了,因为在你的领域已经没有人跟你竞争了。你获得了一批非常独特的用户,无人跟你抢这批用户,你从一级火箭建立的巨大用户基数,到二级火箭变成刷选后的客户,这个时候不论是你卖数字内容、卖广告都可以。

比如搜狗搞一个输入法,没有人跟他竞争,大家觉得这玩意儿有什么可做的呢?但现在只要装了搜狗输入法,你发现它会联想,一点击这个联想,就帮你跳到它的搜索引擎里面了,你变成了搜狗搜索的用户,然后发现好像还有蛮多内容我有兴趣,这个工具还挺好用的。这个时候它就完成了从一个完全不挣钱的,没有人会为此付费的工具,到变成流量平台的转变,生意模式又回到了卖广告。


这不是一个很成熟的总结,从中想到一些对我们有用的道理就好了。


我们总结下这三级火箭

第一级,用户需的工具

第二级,生发出新的应用

第三级,传统的盈利手段


下面讲一些我认为操作中有用的细节补充。

在这种理论体系下,一般是从高频到低频发射的,一级火箭往往是高频的。

比如说腾讯的三级火箭,就是从高频往低频去。QQ每天都会用,但QQzone不会每天都用,可能3、5天上去一次传个照片,写个日记。可能游戏你每天都玩,但一两个月才换一个新游戏。所以我们要考虑搞的一级火箭,它是高频应用还是低频应用?如果是低频应用就要小心,很可能支撑不住,因为火箭越往上越小。

比如说招商银行搞了一个APP,估计它全中国有好几亿用户。但是,大家想一下,这是一个低频应用,你可能只有还信用卡,朋友给你汇款、领工资才会打开这个应用。它用这个号称有数亿安装用户的APP要搞出一个什么新生意模式是非常困难的。招商银行一直想在手机里卖理财,很多理财都写手机专属,发现效果并没有那么好,这就是因为它本身是一个低频应用的原因。

因此,我们创造模式的时候要想清楚。

比如说,直播现在很火很赚钱我们想做直播。直播是一个赚钱的生意,每家直播公司从年收入20亿到50亿不等。现在做直播有两种方式:一种是生做,我直接搞一个,比如说映客、花椒。还有就是原来已经有软件、有产品去做直播。现在市场上最成功的直播公司,是唐岩的陌陌。有人奇怪,陌陌不是一个社交软件吗?陌陌是一个高频应用,你每天都用。里面放了一个直播,有一个美女,你可能考虑看一下,直播是一个低频应用,直播每天看的人不多(重度用户),一次看可能看半个小时、一个小时,但是你不会每天都看。所以说,陌陌从高频进入低频是可以的。

我们有一个思考,下一个做直播赚钱的是谁?我觉得快手可以做直播,快手是做小视频的,大家分享一下生活,用户量很大,他做直播可以,他是高频应用进入低频。高频用来拉用户的,可能快手小视频赚的钱不多,但是他把用户导入到低频应用,不论是游戏、电商、还是直播,都是可以赚钱的,而且用户会接受。

那么,反向能不能操作呢?比如说大家都知道斗鱼是现在最大的游戏直播平台,用户量也很大,它能不能做社交、短视频和小视频,能不能反向?它没有这么做过,我的分析结论是做不了。它本来就是一个低频应用,想反向做高频应用,是不太可能的。人家上斗鱼,比如说昨天在鸟巢举办了全世界最大规模的《英雄联盟》全球总决赛,肯定斗鱼播了以后很火,在线上百万人看。但是,你要把它变成快手、陌陌,变成用户之间的社交,变成一个非常高频的应用,目前做不到,低频转高频,是非常困难的。那如果它来做游戏分发呢?一个人可能半个月、一个月才下一个新的游戏,是一个更低频的产品。我认为斗鱼将来做游戏分发是可以的,但是它现在还没有做。

亚马逊收购了一个专门做游戏直播的公司Twitch,大家都很奇怪为什么它要收购Twitch?我认为贝佐斯(Jeff Bezos)的逻辑很清晰。他以前就是卖各种实体商品,实体电商这个领域,它已经是世界上最大的公司。下一步他要扩张自己,只能卖虚拟商品。贝佐斯开始大量采购影视剧,它之前就有图书,Kindle卖电子书。他同时还卖音乐。为什么它做Echo,音箱主要的事情是听音乐。我在美国注意到,2、3岁小孩都是冲到音箱旁边喊:Hello Alex,play Music,后来想想看,这个场景是对的。

下一步亚马逊当然要分发游戏。但是作为一个电商公司分发游戏,它没有一级火箭。当它买下了一个低频应用的游戏直播,通过游戏直播分发一个更低频的东西(游戏),这是可以的。他还没有做,而且没有说过要做,我只是预测它要做。如果它做了,分发音乐它有Echo音箱;分发图书它有Kindle;分发视频它有一个fireTV,可以插到电视机上;到它拥有了Twitch,可以分发游戏。在数字领域最大的四个东西(音乐、图书、影视、游戏),它都能够分发了。这有可能让亚马逊的销售额、利润都双倍,甚至三倍。

我在美国坚定地持有亚马逊的股票,我认为它已经走上了一条非常清晰的路。如果赔了,说明我弱智。但逻辑是对的,我这个人比较相信逻辑。


除了火箭理论以外,有一些经济学理论:比如帕累托改进,比如科斯的交易理论,任何降低交易成本的事,都可以赚钱,这种更通用的理论,被经济学大师证明过的理论其实更接近正确。三级火箭理论是互联网这种强竞争环境造成的,而且是我自己编的理论,核心就是有时候可能曲折一点、麻烦一点,让别人看不懂一点,最后把这个钱赚到。

不过火箭终究是个好东西,是人类伟大的发明。昨天霍金给WE大会发演讲,讲人类应该去探索外星,探索半人马座阿尔法星球,用激光照射一个非常微小的纳米飞船,挺有意思的。那么我们接着火箭的思路想下去。


火箭的回收


现在做火箭最有名的是马斯克(Elon Musk),他总在想怎么降低发射成本,其中有一个很重要的部分就是回收火箭。

以前NASA想的是回收最后那一部分,于是搞出了航天飞机,先用火箭把它发射到一个高度,然后丢弃火箭,航天飞机再飞上去,可以载人、载卫星。西雅图有一个飞行博物馆,推荐大家去,可以看到航天飞机真实的样子,里面还有非常酷的黑鸟的真机。航天飞机回到地球的时候可以直接进入大气层,自己降落到发射中心机场。地球大部分是水,正常情况发射上去以后应该掉到太平洋的某个地方,所以能飞回机场,这其实降低了成本。不过后来发现,性价比太差。每一次飞的时候都要涂涂层,加上挑战者号和哥伦比亚号的爆炸,发现载人航天飞机性价比是差的,美国最后终止了这套东西,不搞了。

直到马斯克出现了。这哥们说,思路不对,我们为什么要从头部做,没有从屁股做,应该回收一级火箭,一级火箭最重成本最高。猎鹰九号的成本是5000万美元,燃料只有30万美元,意味着什么?只要能够回收一级火箭的箭体,理论上能够节省90%的成本,而今天太空站、航天飞机、宇宙飞船,这些在地面上制造成本是可控的,最大的成本是发射去太空的成本。

摩托罗拉以前有一个很伟大的项目叫铱星,就是发射66颗卫星,围绕地球,全世界任何一个人都可以打电话,那是最早的全球通,不需要基站。后来为什么失败?成本过高,用户过少。

最近马斯克又在帮它发射铱星的系统,现在淘宝上可以买到铱星的手机,去南极、北极都挺好的,去珠穆朗玛峰也可以,因为现在成本下来了。SPACEX一次可以发射10枚卫星。

如果能够反复回收,降低火箭的成本,整个太空发射成本就会大大降低。原来要组装一个能够去火星的飞船,最大问题是要不停地投送给养,成本很高,火星上来回往返需要好几年。以现在的成本发射,几百亿美金都搞不定,如果回收火箭搞定了,也许几十亿美元就能投送去火星。


不忘初心 方得始终


我们做业务的时候,是不是也应该想想回收呢?如果我们的三级火箭是一种理论、是一种方法论,那么它是否能重复使用呢?我们曾经掌握的知识、方法,是否能再利用了呢?我的答案:并不常常是。

搞互联网的都知道现在有个很火的应用叫抖音,今日头条搞的。抖音是干嘛的?你拿着手机给自己拍一个好玩的视频,配上好玩的音乐发出去,这个产品还出口到国外了叫musical.ly,它前身是什么呢?有一个叫小咖秀的软件,很著名的配音案例是宋小宝的“我劝皇上一定要雨露均沾,可皇上非是不听呐”,一堆人配音发给朋友好玩。小咖秀实际上就是手机上的配音玩法,抖音也是手机上配音的玩法,但是小咖秀没有搞出抖音,抖音现在日活2000万-3000万,小咖秀现在只剩几十万了。这个公司叫一下科技,被新浪投资,之前做的还不错,应该很快会上市了,他们找到了一种互联网上让年轻人风靡的玩法,但是搞出来一个以后,第二个不是自己搞的,被别人学了,别人又搞出来一个。这就是忘了自己的火箭怎么发射的。

再举个例子:360做PC上的软件管家,人民群众打开电脑都用它下软件。手机是一块屏幕,电脑是一块屏幕,电视机是不是一块屏幕?智能电视也需要装软件。在这个时候,以我的逻辑,既然知道这个方法论是成功的,就应该去做这个事,结果电视机装软件的工具,我用的是沙发管家,没有360啥事了。360靠这个起家,靠这个成功,但智能电视屏出现的时候,它没有做这个事。当初只是成功了,并没有总结方法论并重复使用。

再比如说《英雄联盟》的玩法叫MOBA,腾讯把这个玩法移植到手机上,叫《王者荣耀》。 《王者荣耀》日活跃1.1亿,是中国十大APP之一,规模量级跟今日头条一样。但是《英雄联盟》原来是多少?在线人数超过1000万,它通过移动互联网放大了,同样一种玩法,10倍的用户。但是这件事情是别人做的,这家公司RIOT没有自己做出来。

同样还有,百度也没有做出今日头条。百度是什么?李彦宏解释过,连接人与信息。在移动互联网的时候,连接人与信息只靠搜索引擎是不够的,因为移动互联网的时候,大家比较喜欢用APP的方式,所以张一鸣搞了一个今日头条,它也是连接人与信息。既然你的火箭是人与信息的连接,就应该始终保持关注这个模式。但是进入了移动互联网时代,百度没有那么关注,没有去连接人与信息。

类似的事情还可以找一大堆,比如说PC时代要问问题去百度知道,但是现在是知乎了。张一鸣更狠,把知乎的大V抢了,自己做了悟空问答。不论是悟空问答还是知乎,跟百度知道一点关系都没有。而最早这个火箭是百度知道发射的。

所以说,我们经常发射完火箭成功了,但是对自己的逻辑、理论方法没有总结,就是火箭忘了回收,然后被别人学走了,这是蛮遗憾的。

我很多时候说,我们没有必要学习他人,只需要把自己的方法总结好,你自己的方法是你公司的基因,去用别人的方法未必可行。像武功一样的,明明是华山派,非要学《葵花宝典》,可能是挥剑自宫,未必成功。

自己公司成功的方法,做业务成功的方法,往往是最符合你的基因。牢牢记住当初自己的火箭怎么发射的,是有帮助的。我经常思考,当初做这个事情是什么逻辑?以后做的时候,这个逻辑我理解深刻,做类似逻辑的事情,我就轻车熟路,当然也要防止路径依赖。别人的逻辑你看的是表象,未必真的明白,所谓“执象而求,咫尺千里”。到了后来可能跑偏。所以说,火箭要自己去回收。

昨晚写这个PPT的过程也是我思考的过程,它给了我什么启示呢?就是凡事应该想的更远一些。

比如说,做商业模式的时候,大家都是创业出身,我也创过好几次业,都是走一步,看一步,天知道以后会怎么样。但如果想的更远一点,不可能每一步都如你预料那样,但很有可能,由于一开始就有方法论,在这个过程里面不容易跑偏,开始有一个蓝图,后来完整性和高度可能会更好。比如埃隆?马斯克,做真空管道里的火车hyperloop,有人说他是没事儿干的一个极客。但我不这么想,我认为埃隆马斯克只有一个目标,一切都是为这目标做准备。

这个目标早就告诉过大家,就是移民火星。

火星是什么样的地方?火星没有大气, 《火星救援》电影里风暴把舱门吹走了,种土豆失败了,是错误的画面。火星上没有大气,没有风。火星上的台风,大概就是你吹口气那么大的规模。没有大气意味着什么?真空火车在火星上是可以用的,每小时可以几千公里。火星面积比较小,最远也就几千公里的地方,火星高铁就是真空的,它整个大气就是真空的,坐在里面只需要在客舱里加上大气压和氧气,不需要给整个管道抽真空。

人不可能在火星地面上生活,要在地下生活,地下生活需要在地下修城市、道路,所以马斯克搞了个盾构机。至于这个盾构机怎么送到火星呢?很简单,可以用很便宜的猎鹰9号反复发射,所以盾构机几十吨、几百吨,无所谓,很便宜,很快在火星地下修一个城市,还包含了全套城市管道交通。

火星是没有传统能源的,没有石油、没有天然气、没有煤炭,但是它有太阳能,所以马斯克又做了一个太阳能的公司Solar City,有了太阳能以后,交通顺理成章就是特斯拉的电动车。

我们想象一下,马斯克建立了一个什么样的未来?用SpaceX这家公司,很便宜的组装大型设备送到火星,在火星上建立一个地面高速交通系统hyperloop,更远的交通用的还是猎鹰九号。他前段时间发表了一个言论:猎鹰九号的回收不仅可以用在太空传输,还可以用于地球运输,从北京发射,然后进入大气层,飞到纽约掉下来,可以回收。想想看,一小时就到了,以后火星上的超远距离传输,注意火星没有大气,引力也比地球低。发射火箭需要的能源会少很多。火星的中程距离传输用的就是真空火车Hyperloop,近距离开个电动车就过去了。能源怎么来呢?太阳能发电,所以搞了个Solar City。人怎么生活呢?地下城市用盾构机打洞,像鼹鼠一样。所以,他把这些搞完了之后,已经建立了一个在火星上可以生活的完整体系,他一开始就是以移民火星为他的目标,他搞的这些公司,只是为了在地球上,一个人们无法理解他的星球上融资、上市、弄钱,把一块块拼图拼起来,当然也有可能我想的全部都是扯淡,其实他根本没有这么想过。

但是我认为他的这些事情是有联系的,不是孤立的,他只是想得很远,懒得跟大家说,最终也许有一天,你会发现他的蓝图都拼起来了,也许他还有一个小公司在搞火星上的维生系统,能够在一个封闭的地方生活5年、10年。他现在每一家公司大家都知道市值好几百亿美元,一旦组装完成建成了一个火星殖民公司,也许就是一个几万亿的超级企业,最终完成他的梦想。每一个人类拓展的星球首都都应该有他的雕像,就像美洲到处都纪念哥伦布和亚美利加一样。

我认为马斯克这样的人是有梦想的。他想的很远,有比较清晰的方法论和蓝图,他的征途是星辰大海。


这些都是在半夜的时候想到的,也许都是胡扯,但是我觉得也许能够跟大家分享一下,激发一点思考。我的分享就到这里结束了,可能讲的都是错的,大家不要刻舟求剑。谢谢!


出处:https://www.sohu.com/a/206464380_661563 (2017-11-24)

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读文章:互联网公司暴力选股逻辑 (读书读文章)
发布于 2015-02-26 14:56 阅读:40915 评论:0 标签: 股票 火箭

文章地址:《互联网公司暴力选股逻辑》。


买股就是买企业,花钱成为的企业的合伙人。文章从买股的角度看一个互联网公司是否值得买,核心思想:企业是否有衍生新业务的能力

互联网公司一大特点就是:轻资产。成本主要就是办公设备,做业务的边际成本远小于实体行业,同时行业的竞争也很大,业务没有新增长点很可怕,真是苦逼,一刻都不能歇息!看微信火起来时腾讯股价就知道了;微博兴起时,新浪股价也涨,但后续乏力时,新浪和微博的股价也不走好了。


文章属于宏观分析系列,对产品经理指导意义不大,了解这个战略就可以了。


文章不长,抄录如下,粗体为要点:


昨天写了篇上海钢联的复盘文章,@独立财经分析师 看完此文,问我:下次如何挖掘和把握类似的票?今天可以回答了,就看这篇。

上海钢联的大涨被很多价值投资者说成是洪水猛兽,说成是庄股,说成是证监会可以查的对象。其实不然,上海钢联的成功我觉得只有一个原因,多级火箭发射成功,引申开来,多级火箭发射能否成功是这些互联网公司能否大涨的原因。


多级火箭发射意思其实很简单,我举一些例子马上就能恍然大悟。$阿里巴巴(BABA)$ 刚开始做B2B,后来发射出了C2C的淘宝,后来发射出了支付的支付宝,后来发射出了B2C的天猫,支付宝又发射出了余额宝。$腾讯控股(00700)$ 原来是做QQ,后来发射出了网游平台,平台上出现了中国最火爆的游戏:LOL/CF/DNF,再后来又发射出了微信,微信又发射出了手游平台,上面又发了《我是MT2》和“天天”、“全民”家族系列手游。$东方财富(SZ300059)$ 网 刚开始做信息门户和股吧,发射出了财经客户端,再发射出了天天基金网。


再举点老公司的例子,网易做门户,发射出网络游戏,最终网络游戏成了收入的主要来源,站稳了端游时代。搜狐做门户,掌握了17173资源,发射出了《天龙八部》(该游戏品质良好,成功不一定与收购17173有必然联系),弄出了个畅游,也做大了平台,视频现在行业前五,成败五五开。新浪做门户,发射了一个微博,再变出一个上市公司,做大了市值。


反观一个停滞不前的公司――盛大,游戏做得挺好,发射社交失败,发射游戏开放平台成败五五开,发射文学成功,发射视频、电商失败,支付工具无足轻重,手游没有核心资源,手游代理喜忧参半。很多新业务的失败也暴露出管理团队能力和基因的天花板。


这样说来,多级火箭的意思就是如何利用原有资源,不管是横向还是纵向,通过衍生业务做大自己的市值。比如$上海钢联(SZ300226)$ 发射了钢银电商,营业收入迅猛增加,市场热烈回应,就这么一个简单的上涨逻辑。


火箭发射过程有三步,第一步是聚集流量,流量要是像一块贫瘠的土地,那首先应该做的是把流量提高,只有稳固了流量这个基本面,才有后续的发展。流量多大才算够呢?我觉得公司差不多行业领先或者营收领先可以考虑战略延伸了。


第二步是进行分发,分发有三种:流量分发、品牌分发和资源分发,流量分发就像腾讯把用户往自己各个平台里倒,品牌分发就是乐视网做乐视电视,把互联网品牌变成互联网电视品牌,资源分发就是类似阿里、上海钢联一样的,把客户资源往更多的交易内容来倒。

从中国实际情况来看,分发方向一般是三个:社交、电商、游戏,市场对社交估值较高,电商交易最实在最有价值,受投资人青睐,游戏市场最暴利,能为公司带来大量净利润。随着时代的发展,现在也有向先进制造业分发的趋势,比如$乐视网(SZ300104)$ 分发电视机,360分发系列制造产品,很多互联网公司都想进可穿戴等等。


第二步成功以后,按照现在科技发展的趋势,第三步就是云计算、大数据,越来越了解每个客户的消费、使用习惯,从大数据里定制推送产品,以期用更精确的广告和导流方式产生更多的消费额。


这里主要说说第二步,衡量第二步的方法其实很简单,第一是新业务营收收入增长是否迅速,成功企业新业务营收上升速度很快,第二是百度指数是否呈现大量增长,作为互联网公司,品牌分发的结果一定是百度搜索大量增加,百度指数是一个很好的工具,第三是看具体的运营指标,比如访问IP数、浏览量、人均浏览页面等,当然这个运营数据参考价值肯定小于网络游戏的总流水、电商的GMV(总成交金额)。


这么说,大家就能了解针对互联网公司暴力选股的逻辑了。第一,观察互联网上市公司有没有新业务计划,第二,去公司季报或年报中查阅最新业务数据,看看是否有快速增长迹象,第三,如果快速增长,立刻建观察仓,如果观察期显示团队以拼命工作的方式(新业务创业基本就是拼命工作)创造了巨大商业价值,立刻买入并长期持有。

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