互联网三级火箭方法论考古
发布于 2020-12-29 01:09 阅读:6540 评论:0 标签: 三级火箭

互联网的三级火箭方法论,很多人第一次听说是梁宁在得到App 2018 年初推出的《产品思维三十讲》听到的,在这之前是纵横文学CEO张云帆在 2017 年 大约是 11 月在一个私人董事会的分享《张云帆:互联网三级火箭论》比较系统的讲解了三级火箭,令人深刻。

其实早在2011年08月10日,搜狗的王小川就对外宣传了三级火箭的方法论:“在搜狗浏览器上面,里面有搜狗的搜索、输入法,而搜索命题里面输入法衔接是在浏览器,通过三级火箭把它送上去的过程。”(《火龙出水:搜狗三级火箭战略野心初现》)

但在很长一段时间,三级火箭的描述并不是很清晰,再如2011年11月10日的:“搜狗的三款产品并不是独立的,而是能够相互补充,共同发展的,这也被搜狗称为“三级火箭”模式。搜狗输入法的词库收集功能就采用了搜狗搜索的技术,而通过推荐安装等方式,输入法也能够给浏览器带来更多的用户和流量。某些时候,输入法甚至能够直接转化成搜索。”(《搜狗独行 “三级火箭”打开未来发展格局》)

到了2012年01月12日,描述开始清晰化:“输入法就是一级火箭,浏览器是二级火箭,搜索是三级火箭,最后的发射来自前两级的推动。”(《商业模式斗艳互联网 搜狗三级火箭最得意》)

而到了2012年02月06日,搜狗公布了2011年第4季度以及全年财报,王小川对三级火箭应该是有了更大的把握,言语中充满了自信:“搜狗的强劲增长,证明‘输入法-浏览器-搜索’三级火箭战略得到了市场验证。通过三级火箭战略的成功执行,搜狗从一个输入法品牌,成为一个拥有‘客户端+云端’全能力的技术驱动型公司;从一个弱势搜索引擎,成为第二大搜索公司并实现稳定盈利。”(《搜狗2011年营收涨238% 王小川称将布局未来

很快这套方法论,大家开始用来总结其他公司,比如2012年周鸿祎要开始造手机,分析师keso在2012年05月08日来评论周鸿祎和 360:(《周鸿做手机:移动“三级火箭”模式追问》)

周鸿在做一个“三级火箭”布局。“亚操作系统平台+安全”是一级火箭,具体产品包括360手机卫士和手机助手等;而二级火箭是应用展示平台,包括了浏览器、手机桌面、360安全通讯录、电池医生等;三级火箭则是360云盘等。

在商业模式的构造上,火箭的第一、二级兼为免费,但可以通过“转移支付”方式获利,比如做流量批发商或者是直接卖给广告主,第三级应用则可能直接收费。

“而奇虎360手机硬件伙伴的任务是,预装更多的360应用与服务。”洪波指出:如果360的应用与服务是云,那么硬件与软件厂商就是360“云”服务到达的“端”。

周鸿在PC互联网时代曾经靠三级火箭的布局获得成功。第一级是安全卫士,获得用户,并向用户推荐其旗下的系列“安全”应用与服务;第二级则是浏览器,向用户展示各种互联网应用与服务;第三级则是网址导航,直接对接广告主及百度、淘宝、团购网站这些流量零售商,实现商业模式。

这样,互联网三级火箭方法论就很有雏形了。

在2012年08月22日,由于 360 开始做搜索,王小川在搜狗的内部邮件中说:

搜狗在2010年开始实施“输入法-浏览器-搜索”的三级火箭策略,搜狗的搜索流量突飞猛进地增长,成为中国第二大搜索引擎公司。这为打破百度一家独大的市场格局,找到一条道路。360本质上是一家客户端公司,并以浏览器为利润核心。360复制我们的三级火箭成功模式进入搜索领域,并获得一定市场份额,这也在董事会的预期之内,并不影响我们的战略计划。事实上,我乐于见到搜索市场的新变化,这进一步验证了我们的“非百度方式挑战百度”是可行的。

这算是把三级火箭炒起来了吧。关于王小川和周鸿,看一看《土豪进化攻略:第一代互联网公司的合纵连横》 也挺有意思的。

2017 年 11 月,张云帆的《互联网三级火箭论》比较系统的讲解了三级火箭,值得再次推荐。

最后,我要推荐的是雪球2015年2月10日,注意时间,是 2015 年,作者福男牛发布的文章《互联网公司暴力选股逻辑》,里面提到了三级火箭方法论在投资领域,用来如何观察企业的价值。

同一件事,不同的人看到东西不一样。角度不同,收获不同,多输入多思考,多输出反向自我输入,自己把握。