有三个故事，第二个故事大家可能都很熟悉。
1、牙膏开口大一毫米
传闻美国一个生产牙膏的公司，把牙膏的开口直径增加一毫米，销量大增。因为用户习惯每次挤出的长度，而不是体积，这样牙膏使用得更快。
2、每页内容从20减到15条
很多互联网公司每到KPI冲刺时，就把每页的内容从20条减少的15条，这样可以提高PV。因为决策人认为用户的内容吸收量固定，减少每页内容数量，可以增加翻页的几率。
3、马云开除把梳子卖给和尚的讲师
马云在一次演讲时提到，有一次他路过新员工的培训课堂，讲师在正说如何把梳子卖给和尚。马云听后很生气，把这个讲师开除了。因为马云觉得这是欺骗行为，和尚要梳子干什么？
你们公司有没有做过第二个故事的事情？
Google翻译APP真是神器，图片识别德文进行翻译。百度翻译APP也有这个功能，但就是渣，根本不能图像识别，至于有道翻译，呃，压根不支持德文。
以下是翻译，留以备用：
Zusammensetzung 组成
Energie 能量
Fett 脂肪
- gesättigte fettsäuren 饱和脂肪酸
- einfach ungesättigte fettsäuren 单不饱和脂肪酸
- mehrfach ungesättigte fettsäuren 多不饱和脂肪酸
kohlenhydrate 碳水化合物
- zucker 糖
aus Lactose, dem naturlichen Milchzucker (6,8 g/100 ml) 乳糖，天然奶糖
- Stärke 强度，力气
Ballaststoffe 植物纤维（粗饲料。。。）
Eiweiß 蛋白质
Salz 盐
errechnet aus dem natürlichen Gehalt der Zutaten
Die Analysenwerte unterliegen den bei Erzeugnissen aus Naturprodukten üblichen Schwankungen. Unter Schutzatmosphäre verpackt.
从原料的天然含量计算分析值是受正常从天然产物为产生波动。在保护气氛的包装。
Mineralstoffe 矿质元素
Natrium 钠
Kalium 钾
Chlorid 氯
Calcium 钙
Phosphor 磷
Magnesium 镁
Spurenelemente 微量元素
Eisen Zink Kupfer Selen Mangan Fluorid
铁锌铜锰硒氟
Vitamine 18% 70 Hg 维生素
Vitamin A 17 1,2 Hg
Vitamin D 20 1,0 mg
Vitamin E 5,00 Hg 42
Vitamin K 22% 10 mg
Vitamin C 12 0,06 mg
Vitamin B1 190
Vitamin B2 0,13 mg 0,60 mg
Niacin 0,04 mg 烟酸
Vitamin B6 10 Hg
Folsäure 0,15 ug 叶酸
Vitamin B
Pantothensäure 17 0,50 mg 17% 泛酸
Biotin 1,7 Hg 生物素
Weitere Nährwerte 进一步的营养价值
Linolsäure (Omega 6) 0,7 g 0,07 g 亚油酸（欧米加6）
Linolensäure (Omega 3) 亚麻酸（欧米伽3）
Standardauflösung 标准分辨率 : 14g HiPP 2 BIO + 90ml Wasser 水 = 100 ml trinkfertige Nahrung 立即喝的食品.
1 gestrichener Messlöffel 量勺 = ca. 4,7 g HiPP 2 BIO
Zutaten 配料
Magermilch pflanzliche Ole (Palmöl, Rapsöl, Sonnenblumenöl), Molkenpulver teilentmineralisiert,
Lactose, Stärke, Emulgator Sojalecithine, Calciumcarbonat, Vitamin C, Kaliumchlorid, L-Tryptophan,
Calciumchlorid, Eisensulfat, Vitamin E, Vitamin A, Niacin, Zinkoxid, Pantothensaure, Kupfersulfat,
Vitamin K, Zinksulfat, Vitamin B1, Vitamin B6, Kaliumjodat, Mangansulfat, Folsäure, Vitamin B2,
Natriumselenat, Vitamin D,Biotin, Vitamin B12.
脱脂奶植物油（棕榈油，菜籽油，向日葵油），脱盐乳清粉部分
乳糖，淀粉，乳化剂大豆卵磷脂，钙，维生素C，氯化钾，L-色氨酸，
氯化钙，硫酸亚铁，维生素E，维生素A，烟酸，锌，泛酸，硫酸铜，
维生素K，硫酸锌，维生素B1，维生素B6，碘酸钾，硫酸锰，叶酸，维生素B2，
硒酸钠，维生素D，生物素，维生素B12。
Ohne glutrnhaltige Zutaten Laut Gesetz
aus biologischer Erzeugung
Bio-Palmol aus nachhaltigem Anbau.
zertifiziert von unabhängigen Kontrollstellen
不含麸质成分，根据法律规定
来自有机生产
有机棕榈油从种植可持续发展。
由独立检验机构认证
folgemilch 后续奶粉
nach dem 6. Monat 在六个月后
ideal im Claskostalter
Bio-Spitzenqualität 有机顶级品质
mit dem Besten aus der Natur 具有最佳性质的
爱他美：
Taurin 牛磺酸
Cholin 胆碱
Inositol 肌醇
香兰素（俗称）也叫香兰醛、香草醛。
德语是Vanillin
mit naturlichen；ballaststoffe; Milchsaurekulturen 和 wichtiges omega-3是什么营养物质？
天然成分；植物纤维 ；乳酸作物；多元化不饱和脂肪酸（DHA、EPA、DPA合称）
在知乎上看见一个回答，很有启发，做事情需要灵活的思路。
是否在一条路坚持走到底，需要结合自身情况考量前景，以及你的人生B计划是否靠谱，眼界很重要。
文章如下：
努力分为两种：积极型努力、消极型努力。 讲两个砖工的故事。甲是一名搬砖的工人，他非常努力，一直专心做好自己的事。经过他的不断摸索和训练，他一次可以搬运两倍于普通人的砖。他的努力也很快得到了回报，包工头愿意付给他1.5倍于普通砖工的薪水。到后来年龄太大，甲也干不动活，回了家乡养老。乙也是一名搬砖的工人，同样愿意付出多于常人的努力，一直专注于自己的目标。在他搬砖的工作中，他发现原来泥瓦匠的薪水更高啊， 甚至比泥瓦匠薪水更高的高级技工啊。在他搬砖的那几个月里也用心向几位技术工人讨教学习，很快就晋升为技术工了。后来没两年又回到村子了找了一批年轻人出来打工，自己则升职成了包工头。几年后有了积累，开了自己的装修公司，成为老板，赶上房地产热潮。甲乙都是当年父亲同村的同辈，和我家还有一点亲戚关系，甲是远房亲戚，乙和父亲是表兄弟关系。 其实单纯看付出的艰辛的话，甲付出的汗水更多，50岁左右的事发现身体累出了不少毛病。但是结果上来看，乙得到的回报远远超出了甲。 这件事上很容易看出消极型努力和积极型努力带来的质的差距。 消极型努力往往是生存等最基本需求所引发的，就像非洲草原上的斑马要让自己跑得更快才不会被狮子吃掉。消极型努力带来的回报则是最直接的回报，但常常很低效。 而积极型努力则是更高一个层次的努力。它和消极型努力的关系就好像是，人类会因为需要看书而发明台灯，而蚊虫则是因为趋光性才飞到灯下。人类最了不起的才能不是吃苦耐劳地让自己有能力多搬几匹砖，而是去探索新道路、新方法。探索精神可以说是积极型努力的第一推动力。而回报则是物质与精神的双重享受。（积极型努力本身就会让人享受，但很少看到有人会去享受消极型努力，很多的人是迫不得已的接收。这里就不多谈精神回报了。） 斑马跑得再快也跑不出非洲草原，而人类可以飞翔，可以潜水深海，甚至还有可以登陆月球。去航海航天并不是由生存压力推动的，是一种典型的积极型努力。人类不可能靠练习臂膀的力量飞翔，在很多相似的方面，消极型努力费时费力还没效果。 说到费时费力没效果，不由得想起很多问题里讨论过的优秀的学生是怎么学习的一类的问题。答案里有说智商差太多的，有说以大多数人付出的努力，根本没资格谈天赋的。我对智商这种虚无缥缈的数据从来都是嗤之以鼻，经常看到某某小孩智商超过爱因斯坦的报道，这种东西真的有意义吗？ 最主要的差距不是来自智商这种鬼东西，最主要的差距方法论。在我眼中，方法不是鱼，方法论才是渔。 我在这个问题里（怎样在两百天里科学高效地提高高考成绩？）写的答案谈的就是一种类似于精益生产的方法论，但是可惜还是有人觉得我是在扯淡。 当我们自以为非常努力的时候，我们首先应该思考的是我们是否能找到积极型的努力方式。不是像斑马一样拼命奔跑就可以了，积极地去尝试新的方法。试着去发明标枪、弓箭，试着回头去猎杀狮子，从此我们反客为主，再也不用疲于奔命。 如果你想移走泰山，不要像愚公一样祖祖辈辈用手刨，用铲子铲。这是一种典型的消极型努力，动物最低级的应激反应。祖祖辈辈几千年也挖不完。就算有毅力又怎么样？真以为会有天女下凡来帮你吗？ 如果你真的太想移山了（而不是搬家），那么祖祖辈辈去研究火烧水浇的移山方法，祖祖辈辈去研究炸药开山，这才是积极型的努力啊！ 天道酬勤，酬的不是像斑马一样拼命奔跑，而是像人类一样学会飞翔啊！ --------------------------2014.3.9补充----------------------------------------------- “像人类一样学会飞翔”背后的含义是，发明飞机的物种可以比所有鸟类都飞得更高更快。 进化史上是有“进化陷阱”这种东西存在的。 这个世界上也充满了类似的“努力陷阱”。以为只要努力就可以的人，要小心了，别像恐龙一样灭绝在只要更高大行了的幻觉里，也别像斑马一样不断奔跑却再也跑不出草原。 |
文章地址：《李彦宏和万科总裁郁亮团队的对话实录》。
这是2014年12月下旬的对话，体会是事情要多做一步，两个例子：
一、做内容，超越Google，赢得中国市场。
早期在PC阶段我们主要做的东西是UGC，User Generated Content，就是用户生产内容。这个和美国意义上的搜索不太一样，我们在发展过程当中不是被动地索引网上已经有的内容，而是在针对中国的用户、中国的互联网网民来创造内容。比如百度贴吧....每一个发言都留下来了，这些内容是被百度能检索到的。后来推出的百度知道、百度百科等等都是这样的理念，我们让用户创造门户，创造内容，再通过搜索引擎的技术进行搜索，这是在PC时代百度搜索在发展路径上，或者思路上和google最大的区别。
这个差异，我理解是中美互联网发展程度不一样，同一时期双方用户贡献的内容数据量差异大，在中国市场上要搜索出更多、更优质的内容很困难，在这种情形下，百度采取引导用户创建产生内容的策略很棒！
二、搜索不仅提供结果，而且要对结果负责。
这种理念我在早期也觉得比较难接受，比如别人在百度上搜到不好的内容，上当受骗了，但这信息不是百度的，我只是做索引而已，我一开始理念就是这样：这不是我的错。后来我们慢慢意识到说，如果别人认为这是你的错，这就是你的错，你就得想办法解决。
当然，我觉得这句话更多的是公关，谁不知道这中间发生得事情呢？！不过这也是变相的认错吧，早领会这个当初就不被人骂了。
更进一步思考：用户的负面反馈说明用户很不爽，PM能解决这些痛点，产品就提升了。
另：
三、人连接服务。
现在腾讯和百度的策略都开始是让人连接服务了：
对于百度来说，我们想不仅仅连接信息，也连接服务。比如现在打开百度输入电影院，就告诉你说离这儿1.1公里有什么电影院，几点几分在放映什么片子，哪些座位你还可以买，选好自己的座位以后再付钱，一系列的动作都可以在百度里面完成。Google没有做这个事情，在他们看来这不是他的事，网上有什么东西我给你做索引就好了。
腾讯从人连接人，想做人连接服务；百度是从人连接信息，想做人连接服务。
那么微博呢？我觉得其实也一样吧，目前主要做人连接优质信息，最终也会努力做人连接服务。
文章地址：《互联网公司暴力选股逻辑》。
买股就是买企业，花钱成为的企业的合伙人。文章从买股的角度看一个互联网公司是否值得买，核心思想：企业是否有衍生新业务的能力。
互联网公司一大特点就是：轻资产。成本主要就是办公设备，做业务的边际成本远小于实体行业，同时行业的竞争也很大，业务没有新增长点很可怕，真是苦逼，一刻都不能歇息！看微信火起来时腾讯股价就知道了；微博兴起时，新浪股价也涨，但后续乏力时，新浪和微博的股价也不走好了。
文章属于宏观分析系列，对产品经理指导意义不大，了解这个战略就可以了。
文章不长，抄录如下，粗体为要点：
昨天写了篇上海钢联的复盘文章，@独立财经分析师 看完此文，问我：下次如何挖掘和把握类似的票？今天可以回答了，就看这篇。
上海钢联的大涨被很多价值投资者说成是洪水猛兽，说成是庄股，说成是证监会可以查的对象。其实不然，上海钢联的成功我觉得只有一个原因，多级火箭发射成功，引申开来，多级火箭发射能否成功是这些互联网公司能否大涨的原因。
多级火箭发射意思其实很简单，我举一些例子马上就能恍然大悟。$阿里巴巴(BABA)$ 刚开始做B2B，后来发射出了C2C的淘宝，后来发射出了支付的支付宝，后来发射出了B2C的天猫，支付宝又发射出了余额宝。$腾讯控股(00700)$ 原来是做QQ，后来发射出了网游平台，平台上出现了中国最火爆的游戏：LOL/CF/DNF，再后来又发射出了微信，微信又发射出了手游平台，上面又发了《我是MT2》和“天天”、“全民”家族系列手游。$东方财富(SZ300059)$ 网 刚开始做信息门户和股吧，发射出了财经客户端，再发射出了天天基金网。
再举点老公司的例子，网易做门户，发射出网络游戏，最终网络游戏成了收入的主要来源，站稳了端游时代。搜狐做门户，掌握了17173资源，发射出了《天龙八部》（该游戏品质良好，成功不一定与收购17173有必然联系），弄出了个畅游，也做大了平台，视频现在行业前五，成败五五开。新浪做门户，发射了一个微博，再变出一个上市公司，做大了市值。
反观一个停滞不前的公司――盛大，游戏做得挺好，发射社交失败，发射游戏开放平台成败五五开，发射文学成功，发射视频、电商失败，支付工具无足轻重，手游没有核心资源，手游代理喜忧参半。很多新业务的失败也暴露出管理团队能力和基因的天花板。
这样说来，多级火箭的意思就是如何利用原有资源，不管是横向还是纵向，通过衍生业务做大自己的市值。比如$上海钢联(SZ300226)$ 发射了钢银电商，营业收入迅猛增加，市场热烈回应，就这么一个简单的上涨逻辑。
火箭发射过程有三步，第一步是聚集流量，流量要是像一块贫瘠的土地，那首先应该做的是把流量提高，只有稳固了流量这个基本面，才有后续的发展。流量多大才算够呢？我觉得公司差不多行业领先或者营收领先可以考虑战略延伸了。
第二步是进行分发，分发有三种：流量分发、品牌分发和资源分发，流量分发就像腾讯把用户往自己各个平台里倒，品牌分发就是乐视网做乐视电视，把互联网品牌变成互联网电视品牌，资源分发就是类似阿里、上海钢联一样的，把客户资源往更多的交易内容来倒。
从中国实际情况来看，分发方向一般是三个：社交、电商、游戏，市场对社交估值较高，电商交易最实在最有价值，受投资人青睐，游戏市场最暴利，能为公司带来大量净利润。随着时代的发展，现在也有向先进制造业分发的趋势，比如$乐视网(SZ300104)$ 分发电视机，360分发系列制造产品，很多互联网公司都想进可穿戴等等。
第二步成功以后，按照现在科技发展的趋势，第三步就是云计算、大数据，越来越了解每个客户的消费、使用习惯，从大数据里定制推送产品，以期用更精确的广告和导流方式产生更多的消费额。
这里主要说说第二步，衡量第二步的方法其实很简单，第一是新业务营收收入增长是否迅速，成功企业新业务营收上升速度很快，第二是百度指数是否呈现大量增长，作为互联网公司，品牌分发的结果一定是百度搜索大量增加，百度指数是一个很好的工具，第三是看具体的运营指标，比如访问IP数、浏览量、人均浏览页面等，当然这个运营数据参考价值肯定小于网络游戏的总流水、电商的GMV（总成交金额）。
这么说，大家就能了解针对互联网公司暴力选股的逻辑了。第一，观察互联网上市公司有没有新业务计划，第二，去公司季报或年报中查阅最新业务数据，看看是否有快速增长迹象，第三，如果快速增长，立刻建观察仓，如果观察期显示团队以拼命工作的方式（新业务创业基本就是拼命工作）创造了巨大商业价值，立刻买入并长期持有。
文章地址：《一些失败经验》。
作者是纯银，知道他时是网易的一个产品总监，文章的一贯风格看是个实诚的人，勇于自我剖析。
之前从他那学到一个词：顺势而为。
文章里他写了自己失败的经历，也是符合顺势而为的思路：寻找适合自己的方向。而且是花了15年的时间，并自我剖析：
说白了只不过是贪恋总监这个Title，宁肯虚度光阴，也不敢踏出去面对未知的风险，哄自己说“在安逸的环境里完成修行再出发吧”。这太可耻了。
以此自勉：不要虚度光阴，没事做就找点事情做，哪怕走人。
文章地址：《腾讯工作人员解密：面对内部压力，微信如何一步步走到今天？》
这文章应该是微信初创团队的核心工程师，但并不是技术文章。
一、发展脉络
基本上可以看到微信从初创到站稳市场的脉络：
部门闲得想做一件事情，那就找个方向组团队先抄再优化；
内部创业，团队精干，自己解决资源不足。所以说即使大公司想做一件事情，也不是在公司内想要什么就有什么，但好处是：大公司能提供解决问题的人；
面对用户，加班加点，根据需求不断迭代优化；
面向市场，寻找竞品，甚至是公司内部的产品，拼团队；
产品成功后，寻找成为平台的功能点；
我所在的公司，也有内部组团队做新产品的，这么多年，失败居多，或不温不火而被公司放弃，再也听不到声音，而一成功则为互联网行业亮点。
但是这种机会基本属于顺势而为，关键看公司、团队能不能把握住。
二、产品原则
定原则，并遵守原则：
在微信的商业化决策中，一直还是以产品需求为导向的。小龙和团队讨论任何的商业化项目，主题一直是围绕着用户的需求展开的，战略、战术、竞争等等不会成为焦点。
准则：
不可逾越双向好友关系；
微信内的信息是和用户相关的，不是系统推送的；
这个准则延伸出去，有很多的结论。比如，不要做过度的活动推广，不要诱导分享，不要诱导关注，信息流要清晰，信息流突出好友等等。
这条准备保证了：微信是用户的，微信不是商家的，微信也不是微信团队的。用户打开微信，期待看到的是自己关注的信息，自己好友的消息，而不是系统推荐的不痛不痒的信息。
文章说了一个常识：垃圾帐号是无用的。
值得摘录的一句话是：
对于一个社交产品而言，技术与产品已经打下了基础、框定了逻辑，接下来的事情就该交给运营了，传统的运营逻辑无非是内容，但在去中心化与UGC已成趋势的当下，社交产品的内容已经通过产品机制解决，那么运营的重心就在反垃圾（Anti Spam）。
这个和昨天分享的文章《读文章：产品设计“九步法”》有一个观点一样：“控制闭环的杀手”，对UGC网站而言，垃圾帐号无疑是产品闭环中的杀手。
在作者发布位置后，微博CEO @来去之间 转发时评论：
站方一直在清理垃圾帐号，但是核心是在于“清了垃圾帐号后，减不减用户的粉丝数”，这个还是蛮纠结的……
为什么会纠结呢？无非是运营需求，之前很多大V有很多垃圾粉，甚至可能买粉，但即使粉丝被识别为垃圾并冻结，但是粉丝数仍然不变。
为什么呢？因为做网站，要满足用户一个需求：虚荣心。
这就很有意思了，明明常识性的知道垃圾帐号无用，但仍然被一定程度作为产品的正向引导。往往在一些社区、UGC的产品分享上，很多人都提到：产品起步初期，为照顾好第一批种子用户，产品经理门往往陪玩、陪聊。。。所以如果你不热爱你的产品，是做不下去的：）
文章地址：《“垃圾账号有用论”的破灭》
以下内容为书摘：
产品设计“九步法”。
第一步：产品满足用户的哪一个核心需求?
假如你只是去做一个即有产品的新功能，或者想设计一个新玩意，那有两个比参悟“用户需求”更切实的做法：
1、 疯狂的热爱你的产品
2、 尝试去解决你遇到的最大痛点
一个PM最基本的特质就是要热爱自己的产品。
按照此“九步法”的第一步，如果你是微博的深度用户，那请思考一下新浪微博的三栏式结构改版，满足了用户的什么核心需求?
第二步：与同类产品相比你的独特性什么?
大型公司最大的优势就是有钱，有人，有技术，有用户，能够把一个市场上证明了有需求的产品迅速推到用户面前，同时还带给用户不算差的体验。
正因为大公司的产品与生俱来有这样的优势，成为了PM习以为常的制胜法宝，所以他们不需要考虑产品定位，所以最大的优势往往最后变成了劣势。
按照此“九步法”的第二步，如果你是微信的深度用户，请你考虑“朋友圈”这个产品的 “独特性”是什么。
第三步：分解用户。根据产品的核心价值，将用户分解成不同角色。
简单用微博举例：如按使用方式、生命周期把角色分为X轴Y轴两维，那微博的使用方式可以是浏览信息用户，发布信息用户，还可以分得更细，比如发布信息用户还可以分为个人、认证个人、企业、媒体、大V等，微博生命周期可列出种子用户，初期用户，成长用户，衰退用户，流失用户等。
当我们把X轴Y轴一相交，就得到了很多的角色，上面列举的微博角色，就能得到30种，
第四步：变成用户。每类角色回答以下两个问题：该角色为什么会使用这个产品?该角色怎样知晓和到达这个产品?
当对微博角色和该角色为什么使用这个产品进行层层分解后，我们会发现，微博用户是有多层需求的：
1、 获取信息的需求
2、 表达的需求
3、 社交的需求
4、 自我实现的需求
第五步：确定角色成就。确定产品如何满足不同角色的成就感。
一个产品最重要成就是：用户核心需求被满足时获得的成就感，当无关的激励干扰到他的核心需求时，他真正的成就感降低了。
第六步：确定用户需求满足过程中的关键点。
将每类角色从“获知产品，使用产品，需求得到满足，离开，回来”的整个过程进行分解，描绘出关键步骤和关键页面。
第七步：提升关键点的转化率。
很多人都听过“多点击一次用户损失一半”原则，虽然不同的产品实际损失率不一样，但基本都是一个可观的数字。
第八步：形成闭环。让产品能够自我成长。
控制闭环的杀手。
第九步：大干快上，迅速迭代。
迅速迭代只是一个手段，目的是更好的满足用户体验，所以产品升级要给用户一个超出预期的体验，要让用户盼望和等待你的升级。
Bluehost老是丢包，服务器在美国，访问有时很慢，加上代码上传维护不变，2月10日晚，一狠心花了半小时数据+代码迁移到SAE，虽然访问网络从日本做了中转，但速度上还是感觉好了一点。至少代码发布使用SVN方式，方便了很多。
代码上舍弃一些不用的目录，什么书、之前的作品之类的，目录结构上清爽了一点，当然主要还是SAE对单个项目有大小控制。。。
看了一下博客代码，发现04年写的程序果然惨不忍睹。。。有时间再慢慢美化吧，呵呵。
急需补充的是antispam系统，迁移后竟然有海量针对“知行中大”评论模块的直接POST行为，清一色的404，挑选了一些，直接使用SAE的防火墙干掉。再看Bluehost的数据库，评论表有400多M啊，Bluehost是怎么忍我的。。。。
